Die Treiber des PV-Markts
Neue Technologien: Speicher werden attraktiver
Ein weiterer wichtiger Treiber für den Solarmarkt sind Speicher. Der deutsche Markt wird hier eine führende Rolle übernehmen. Laut dem Bonner Markt- und Meinungsforscher EuPD Research gilt Deutschland momentan als einer der weltweit am stärksten wachsenden Märkte für private Stromspeicher. Zurückzuführen sei dieser Trend auf ein solides “privates PV-Aufdachanlagensegment, sinkende Solarstrom-Einspeisevergütungen und zuletzt gestiegene Haushaltsstrompreise”.
Immer mehr Endverbraucher setzen bereits Stromspeicher ein, um noch mehr des selbst erzeugten Stroms verbrauchen zu können. Ein Preisrutsch von nahezu 25 Prozent macht die bislang recht teuren Produkte nun endlich attraktiver. Nach Schätzungen von BSW-Solar decken bereits über 15.000 Haushalte hierzulande einen Teil ihres Strombedarfs mit Hilfe von Speichern. Die Anzahl der Förderzusagen für Speicher-Zuschüsse bei der staatlichen Förderbank KfW stieg im dritten Quartal 2014 um 32 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.
Eine besondere Rolle in der Entwicklung von Speichertechnologien nimmt die Automobilbranche ein. Für sie sind Speicher ein wesentlicher Faktor bei der Weiterentwicklung der E-Mobilität und entsprechend hoch sind das Engagement und die Mittel, die in die Forschung investiert werden. Auch die Solarbranche wird hiervon profitieren. Wir merken, dass die Nachfrage nach Speicherlösungen in den letzten Monaten deutlich gestiegen ist. Derzeit entwickeln wir für unsere Kunden weitere neue Komplettlösungen bestehend aus effizienter Speichereinheit und leistungsstarken Wechselrichtern, die in Kürze verfügbar sein werden.
Neue Lösungen: Innovation und Kreativität als Treiber des PV-Markts
Ein besonders wichtiger Wachstumsmotor sind die Energieversorger. Große Marktteilnehmer wie RWE entwickeln bereits die ersten Modelle für unterschiedliche Kundenbedürfnisse, ebenso wie Stadtwerke. Verfügbar sind Pacht- und Kaufmodelle, die dann an einen günstigen Stromvertrag gekoppelt werden.
Durch ihren direkten Zugang zum Kunden können die Energieversorger enormen Einfluss auf den Markt nehmen. Starten sie eine attraktive Produktoffensive, werden viele Solar-Unternehmen in ihrem Wind mitsegeln und das Marktwachstum auf diese Weise ankurbeln. Die große Angebotswelle wird noch einige Zeit dauern. Die Mehrheit der Stadtwerke muss diese Modelle erst entwickeln, ihr Personal entsprechend schulen und dann in den Vertrieb geben.
Wir sehen auch spannende und innovative Angebote von jungen Unternehmen, die Dachflächen auf Privathäusern mieten und ihr Angebot dann mit einem Stromanbieter koppeln, der ausschließlich grünen Strom liefert. Alles in allem sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt, und wir erwarten viel Bewegung in diesem Bereich.
Auch bei Conergy sind wir im Aufdach-Segment stark aufgestellt. Besonders innerhalb unserer Kooperationen mit Energieversorgern und Stadtwerken konnten wir in den letzten Monaten eine deutliche Steigerung des Auftragsvolumens verzeichnen.
Weitere Erfolgsfaktoren: Zeit, Geld und der gute Draht zum Endverbraucher
Für eine erfolgreiche Vermarktung benötigen Anbieter einen Zugang zu den Verbrauchern. Sie müssen eine Endkundenmarke haben oder entwickeln – das kostet Zeit und Geld. Stadtwerke haben diese Marke bereits und genießen das Vertrauen ihrer Kunden. Sie haben außerdem den Vorteil, dass neue Angebote mit einem bestehenden Stromvertrag kombiniert werden können. Neue Unternehmen, die Dienstleistungen rund um Solarenergie und -anlagen anbieten, werden viel Marketing-Power benötigen, um Fuß zu fassen. In den kommenden 24 Monaten rechnen wir damit, dass weitere kreative und auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtete Angebote dem Solarmarkt zu einem stabilen und nachhaltigen Wachstum verhelfen.
